Você já teve alguma ideia de
negócio, mas não sabia a forma como validá-la? Ou, alguma vez, teve interesse
em saber qual seria o melhor ramo para investir e obter o lucro desejado? A
pesquisa de viabilidade é a resposta que você procura! Trata-se de uma consulta
que busca avaliar a possibilidade de inserir no mercado um novo negócio ou um
novo produto, assim como expandir um empreendimento.
A pesquisa de viabilidade é uma das formas de
se aplicar a pesquisa de mercado, que auxilia no conhecimento do mercado, dos
fornecedores, dos concorrentes e clientes de determinada empresa. Com isso, os
resultados da mesma podem ser alavancados, pois serão vistos oportunidades que
podem ser trabalhadas, além de diversas outras informações relevantes para o
crescimento e desenvolvimento de um negócio.
Para pôr em prática a pesquisa
de viabilidade, primeiramente é realizada uma análise de setor, onde serão
elencadas todas as práticas que influenciam no ramo específico da atividade
pretendida. O principal objetivo dessa etapa é obter dados sobre o crescimento
do mercado, hábitos do consumidor perante a localidade específica e nacional,
todas as tendências que influenciam no negócio e a sua sazonalidade. É uma
etapa que servirá de embasamento para todas as seguintes do projeto, pois os
dados obtidos podem ser fatores chave e grandes influenciadores para as outras
etapas da pesquisa, portanto, a análise dos dados é considerada um dos períodos
mais importantes do projeto.
Após realizada a análise e
escolha do setor ao qual almeja-se ingressar, são definidas as estratégias de
aplicação da pesquisa e as perguntas que farão parte do questionário, assim
como os locais de aplicação e o público alvo da pesquisa para que esta traga
dados que possam fornecer informações sólidas a respeito do grupo que se deseja
alcançar. Nesta etapa, antes da realização da pesquisa de fato, é de suma
importância que seja realizado um pré-teste com 10% do campo amostral, com o
objetivo de se obter a percepção dos potenciais clientes a respeito da ideia de
negócio e detectar se há algum erro no questionário elaborado.
Em seguida, logo após a
realização da pesquisa, os questionários são avaliados, verificando se todas as
perguntas foram respondidas corretamente para que não haja nenhuma falha na tabulação,
momento no qual todos os dados apurados são analisados, gerando o resultado
final da pesquisa.
É com base nesses resultados
obtidos, que você saberá se é viável ou não dar vida ao empreendimento em
questão e, caso seja viável, você já estará mais preparado para ingressar no
mercado, uma vez que a pesquisa de viabilidade lhe possibilita saber como
encontra-se o setor, se o seu investimento atenderá as necessidades do seu
público alvo, qual a melhor forma para se posicionar em relação aos seus
concorrentes e, consequentemente, transformar sua ideia em um negócio de
sucesso.
Fabiane Félix e Victória Santos
Analistas de Marketing
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